設置業者は住宅所有者が家庭用バッテリーに何を求めているかを読み違えている

バックアップ、バックアップ、バックアップ: これは住宅用ストレージ設置業者の流行語ですが、バッテリーを追加したい住宅所有者の間では必ずしもそうとは限りません。家庭用蓄電器を設置する主な理由の 1 つとして、電池会社によって、-キロワット-時間あたりのコスト削減-ではなく、回復力が重視されることが増えています。

「{0}キロワット時あたりのコストを重視せず、バックアップの時間あたりのコストに焦点を当てる必要があります。」と Generac のクリーン エネルギー製品管理担当バイスプレジデントである Rex Liu 氏は説明します。同氏は pv マガジン USA に対し、その代わりにシステムの価値提案と成果を理解する必要がある、「システムは照明を点灯し続けるのか? コストは節約できるのか?」と語った。

「住宅所有者は、キロワット時の計算や家庭用エネルギー システムに関連するすべての仕様をマスターする必要はありません」と彼は付け加えました。{0} Generac 社の観点からすると、バックアップ電力の時間当たりのコストと系統停止時の対応能力は、住宅所有者がストレージの設置から得たい価値をよりよく反映しています。それは一部の人にとっては真実ですが、多くの人は異なる態度を取ります。

EnergySage のソーラー & ストレージ マーケットプレイス レポート H1 2025 によると、住宅所有者はストレージを設置する理由として、公共料金の節約 (30%) と太陽光の自家供給 (29%) の両方がバックアップ電力 (26%) よりも多く挙げられていますが、この 3 つはいずれも比較的平等な競争条件にあります。しかし、同じ調査に基づくと、設置業者の 67% が住宅用太陽光発電設置の主な動機としてレジリエンスまたは緊急時のバックアップを挙げ、経済的節約にさえ言及したのは 11% のみでした。はい、バックアップ電源は重要ですが、重要なのはそれだけではありません。

多くの設置業者がバッテリーを売り込む際に陥る落とし穴です。嵐の中でもライトを点灯し続けることは魅力的ですが、電気料金が安い方が魅力的です。

Liu 氏は、カリフォルニアのような光熱費が高い政策主導の市場では、住宅用ソーラー ペンシルを生産するために電池が「経済的必需品」であることが多いと述べました。{0} EnergySage のレポートは、これが、カリフォルニア州 (79% の付属品) や 100% の付属品のハワイなど、住宅用ストレージの付属品率が高い不利な輸出市場で最も高い理由の大部分を占めていると指摘しています。

これらの市場では、ストレージは安心のためではなく、財布のためのものであることは理にかなっています。それでも、依然としてバックアップが販売の主流となっています。残念なことに、これにより、住宅所有者の収納設置の目標が、ことわざのような集中攻撃に巻き込まれる可能性があります。

将来バッテリーを所有しようとする人の多くは、自分の家にどのシステムが適しているかについて設置業者が推奨するものを信頼するでしょう。{0}{1}バックアップが主な目的であると想定される場合、設置業者は、長時間の停止に備えて設計された、より大規模で高価なシステムを推奨する可能性が高くなります。-

住宅の完全バックアップ用ではなく、自家消費と請求管理用に設計された消費専用バッテリーなどの他のオプションは、住宅所有者の目標をよりよく満たす可能性が高くなりますが、実際の顧客の動機と認識されている顧客の動機が一致しないため、議論されなかった可能性があります。{0} EnergySage のレポートでは、「システム設計を顧客の動機に合わせた設置業者はコストを削減し、取り付け率を高めることができる」と述べています。

EnergySage の調査によると、住宅用太陽光発電顧客の約 4 分の 3 が関心を示しているものの、最終的にバッテリーを取り付けているのは 42% のみです。-コストの上昇とシステムの複雑さにより、2024 年から 2025 年にかけて接続率がここ最近で初めて低下しました。多くの住宅所有者にとって、価値提案は依然として、最悪の場合の停電シナリオよりも、電気料金の節約とエネルギーの自立にかかっている。-それでも、Liu 氏は、ストレージ導入の重要な動機として、障害に対する回復力については依然として強気です。

同氏は、「システムのコストが下がり、機能や機能セットが増えるにつれて、送電網への接続の必要性を最小限に抑えられる大規模なシステムに投資する人が増えるだろう」と述べた。